對于法國外貿(mào)客戶拖欠貨款的追收技巧

法國是世界第七大經(jīng)濟體，瑞士洛桑管理學院發(fā)布的《2020年全球競爭力報告》顯示法國位列第32位。世界銀行發(fā)布的《2020年營商環(huán)境報告》顯示，法國在190個國家和地區(qū)中營商便利度排名第32位；同時，法國也是歐盟核心成員國，法國是歐盟第二大市場。歐盟一體化程度高，居民購買力強，已經(jīng)實現(xiàn)商品、服務、 資金和人員的自由流動，進入法國市場就等于進入了整個歐盟市場。但是，由于中法兩國的法律體系、思維方式、商業(yè)文化不盡相同，所以徐寶同律師團隊建議，中國出口企業(yè)遇到對法國外貿(mào)公司的債務催收問題，可以自行催收，應注意遵循法國當?shù)胤刹?/span>及時跟蹤新政策動向；或者也可以善于發(fā)揮涉外律師事務所等專業(yè)法律服務機構的作用，規(guī)避追收風險，遠離追收紅線。

外貿(mào)合作前，應詳盡了解法國的外貿(mào)規(guī)定

隨著新冠肺炎疫苗接種計劃的逐步推進和疫情解封等利好因素，法國與中國貿(mào)易更加緊密，但兩國法律體系、商業(yè)文化等不盡相同，徐寶同律師團隊建議中國出口貿(mào)易商應詳盡了解法國的相關外貿(mào)規(guī)定，避免彎路。以法國的進出口商品檢驗標準為例：目前，法國對進出口商品所采用的檢驗標準主要有下列3種: 

(1)國際標準:主要指國際標準化組織(ISO)制定的ISO 9000標準。法國并不強制企業(yè)執(zhí)行該國際標準,企業(yè)有權自愿選擇是否申請獲得該證書。

(2)歐盟標準:歐盟現(xiàn)有約3300余項產(chǎn)品質量標準。歐盟要求各成員國逐步修改本國質量標準,以便和歐盟標準相統(tǒng)一,并啟動歐盟質量標準標簽,即“CE”標準標簽。根據(jù)歐盟 規(guī)定,歐盟質量標準只是說明某種產(chǎn)品在質量和安全方面已達到的基本標準,各成員國國內(nèi)現(xiàn)行的相應標準只能高而不能低于歐盟標準。

(3)法國標準(簡稱NF):誕生于1947年,已有各類產(chǎn)品的質量標準1.77萬項。頒發(fā)“法國標準”標簽的權威機構是法國標準化協(xié)會(AFNOR)。根據(jù)規(guī)定,凡已獲得法國標準標簽 的產(chǎn)品,可直接申領歐盟“CE”標準標簽,不需要對該產(chǎn)品再作任何檢驗,只需辦理簡單手續(xù)。

外貿(mào)合作中，盡力風險規(guī)避

建議中國出口企業(yè)在與法國或者其他國家貿(mào)易商合作時，使用中國政策性保險機構—中國出口信用保險公司提供的包括政治風險、商業(yè)風險在內(nèi)的信用風險保障產(chǎn)品；也可使用中國進出口銀行等政策性銀行提供的商業(yè)擔保服務。中國出口信用保險公司是由國家出資設立、支持中國對外經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展與合作、具有獨立法人地位的國有政策性保險公司,是中國唯一承辦政策性出口信用保險業(yè)務的金融機構。公司支持企業(yè)對外投資合作的保險產(chǎn)品包括短期出口信用保險、中長期出口信用保險、海外投資保險和融資擔保等,對因投資所在國(地區(qū))發(fā)生的國有化征收、匯兌限制、戰(zhàn)爭及政治暴亂、違約等政治風險造成的經(jīng)濟損失提供風險保障。了解相關服務,請登錄該公司網(wǎng)站:www.sinosure.com.cn

風險發(fā)生后，應及時聘請涉外律師團隊進行追償

如果在沒有有效風險規(guī)避情況下發(fā)生風險損失,也要根據(jù)損失情況盡快通過自身或相關手段追償損失。可聘請相關機構協(xié)助信用保險機構追償。

1，非訴訟階段磋商階段的催收

徐寶同律師團隊建議，發(fā)送律師函或者催款函件時，在被告主體信息部分標注稅號或者注冊號，以便鎖定被告主體的唯一性。法國公司的TVA稅號或者SIRET注冊號的檢索方式如下：

在政府官網(wǎng)【網(wǎng)址：https://www.tva-intra-gratuit.fr】可以檢索到TVA稅號

在網(wǎng)站【網(wǎng)址：https://www.infogreffe.fr/societes/】，可以檢索到企業(yè)注冊號、注冊時間等基本工商信息。

通常，徐寶同律師團隊會在最初的非涉訴磋商階段通過電話、郵件等方式了解對方欠款原因、準備多套調解協(xié)商的解決方案，在促進雙方達成新的還款協(xié)議的基礎上維持了雙方的貿(mào)易關系。值得注意的是，如果是中國外貿(mào)商自行催款，可能觸犯法國的法律。徐寶同律師團隊將通過一個案例分享作進一步闡釋。

2，訴訟階段的催收

在法國,商務糾紛主要通過仲裁或法律訴訟解決。一般適用法國法律,涉及到國際商務的, 參照雙方約定的法律解決糾紛。2018年,法國出臺一系列吸引外資政策,其中包括在巴黎商事法院和巴黎上訴法院內(nèi)設立國際貿(mào)易法庭,其初衷是提高法國司法機構在國際商事案件管轄權方面的競爭力,特別是針對英國脫歐后在吸引外資方面與之競爭。該法庭廣泛接受英語,辯論、庭審和舉證等環(huán)節(jié)都可使 用英語,但書面文件正本仍為法語,但可提供英文譯本。

（1）訴訟時效

關于法國的訴訟時效，法國有Time Limitations Act訴訟時效法典，也有Code of Commerce商法典。在商法典中第L110-4條款中寫明，商業(yè)爭端訴訟的訴訟時效從原先10年減少至5年，也就是說，當法國債務人違反合同約定未付款，則從違約時間點開始計算，5年內(nèi)中國出口商應當提起訴訟。除非，期間內(nèi)中國出口商發(fā)起過《催款函》、法國貿(mào)易商做出過《承諾函》導致訴訟時效中斷。徐寶同律師團隊建議，因兩國之間的證據(jù)公證、認證時間較冗長，建議中國出口商盡早采取法律手段保護自己。

（法國官方的《Code de Commerce商法典》的法條鏈接原文出處如下：https://www.legifrance.gouv.fr/codes/section_lc/LEGITEXT000005634379/LEGISCTA000006133171/?anchor=LEGIARTI000027725867#LEGIARTI000027725867）

（2）起訴

債權人可以向法院申請禁止令（injunctive order），這是依照法國民法典賦予的權利。法院會下發(fā)一份裁決書給法國外貿(mào)公司債務人，通知債務人法院已經(jīng)開始法律程序。法國商務法庭（French Commercial Court）處理貿(mào)易商之間的法律爭端。上述提及的禁止令也是向這個法院申請簽發(fā)的。原告中國出口企業(yè)應當附隨證明雙方貿(mào)易關系的文件，比如買賣合同，訂單，雙方的還款協(xié)議等等。法國的法官采信中方的證據(jù)后，會簽發(fā)禁止令（injunctive order），強行命令債務人還款。債務人可以在收到禁止令一個月內(nèi)提起復議或上訴。

徐寶同律師團隊經(jīng)常接到中方客戶咨詢，處理整個案件需要花費多少時間？依照我們的過往經(jīng)驗，在法國，簡單法律關系的案件，通常需要8-10個月訴訟時限。較復雜的法律關系案件，通常需要20-24個月才能得到一審判決。

（3）執(zhí)行

對于法國裁判文書的執(zhí)行，包含2個執(zhí)行對象：動產(chǎn)和不動產(chǎn)。從債務人處沒收動產(chǎn)只能是為了清算的目的，不能是抵押、留置的目的。值得注意的是，如果是債務人的日常生活用品，則不能被作為執(zhí)行對象。另一類是不動產(chǎn)，在法國，不動產(chǎn)也可以作為執(zhí)行對象，盡管在公司之間的合同糾紛中，很少涉及不動產(chǎn)作為執(zhí)行對象。

對于債權的裁判文書的執(zhí)行并不是自裁判生效后立即開始的。而是，原告等待裁判文書送達法國外貿(mào)公司之后，被告有權提起上訴。

當然，法國的裁判文書也可以進行在歐盟范圍內(nèi)的域外執(zhí)行。在歐盟范圍內(nèi)是不需要進行額外的訴訟程序的。舉個例子，如果中國出口商發(fā)現(xiàn)法國貿(mào)易公司在法國甚至是歐盟范圍內(nèi)的其他國家有其名下所屬的動產(chǎn)和不動產(chǎn)，中國出口商憑借法國裁判文書可以直接至歐盟的其他國家的法院申請強制執(zhí)行。

案例分析

貨物出口方：常州某外貿(mào)公司

貨物進口方：法國某公司

1，案情：雙方簽署進出口合同合法有效，法國公司支付預付款70%在裝運日30日內(nèi)，貨物到法國后入關驗收不合格導致雙方產(chǎn)生糾紛。法國公司尚有未支付余額30%，爭議解決方式是在法國。

2，解決方案：

3，法律意見亮點是：了解對方進口過的法律，并積極主動與采購方出口公司聯(lián)系，用多元化的協(xié)商技巧化解商賬追收難題。

徐寶同律師，上海錦坤律師事務所高級合伙人，國際律師協(xié)會（IBA）理事，亞洲代替性糾紛解決調解中心調解員，中國多家仲裁機構仲裁員，泰國國際仲裁中心（THAC）仲裁員。徐寶同律師團隊專注公司、商事、股權、合同訴訟及仲裁爭端解決，十余年法院審判實務及規(guī)則研究經(jīng)驗，特別是在合同糾紛方面。本文不能視為對特定案件的法律建議或意見，僅為筆者團隊在處理類似案件時法院的裁判規(guī)則。如你遇到法律問題，可以聯(lián)系徐寶同律師，獲取更有針對性的建議和方案。

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